AVIGNON-NEGOCIATIONS COMMERCIALES INTERNATIONALES

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Contenu des enseignements

1- Langues (Anglais obligatoire et au choix Espagnol, Allemand ou Italien):

Connaissance du monde actuel
- Approche économique et politique
- Aspects sociologiques et culturels

Pratique négociation
- La négociation en secteur
- Pratiques linguistiques de la négociation et jeux de rôle

2- Approche des marchés et pratique d'un projet:

Compréhension des échanges économiques internationaux
- Risque de change
- Douanes
- DRCE

Relations juridiques internationales
- Droit commercial
- Banque

Maîtrise des échanges internationaux
- Transport : étude de sociétés
- Assurances
- Logistique
- Marketing international

Stratégie et jeux de rôle d'entreprise
Etudes de cas de gestion de projet
Pratique de la veille économique

3- Fondements théoriques de la négociation internationale:

-Les théories de la négociation

-Risque pays

-Régulation de l'économie mondiale

-Commerce international

-Implantation des firmes à l'étranger

Aide à la négociation : la recherche d'information
- Intelligence économique
- Veille stratégique
- Réseaux et sources d'information par pays

4- Elaboration d'un projet professionnel et stage:

-Construction d'un site internet trilingue.

-CV et lettre de motivation, entretien trilingue, recherche stage et emploi, auto-évaluation des prestations orales.

-L'étudiant effectue un stage dans une entreprise qui lui confie une opération spécifique dans laquelle intervient une négociation commerciale internationale où il pourra mobiliser ses acquis. Le stage donne lieu à la rédaction d'un mémoire en français d'une soixantaine de pages, d'un résumé de 6 pages dans la langue du pays sur lequel a porté la mission et à une soutenance.

Débouchés professionnels

Ce DESS permet de former des cadres de l'entreprise ouverts aux aspects interculturels de la négociation capables de s'insérer dans des équipes de négociateurs aux compétences multiples